Key Account Executive B2B [CDI]

DataBird recrute !

À propos

Les données n’ont jamais occupé une place aussi importante qu’aujourd’hui, que ce soit dans nos vies quotidiennes et professionnelles. Il est donc fondamental de savoir les appréhender, voire de les maîtriser. DataBird s’est fixée cette promesse : permettre à ses apprenants de se reconvertir complètement en professionnel de la data, ou de monter en compétences pour combiner la maîtrise des données à leur profil métier.

Mais d’où venons-nous ?

Alexandre Miny de Tornaco et Antoine Grignola, deux passionnés de data, créent DataBird en 2020, avec un “Bootcamp Data Analyst “, une formation de 8 semaines à temps plein et en présentiel à Paris. Leur objectif ? Démystifier SQL, Python, Power BI ou n'importe quel langage et outil qui permettra à un individu de prendre des décisions éclairées par le prisme des données. Finalement, nous cherchons à remettre l’humain au cœur du processus de décision grâce à la maîtrise et la compréhension des données.

Depuis, l’entreprise a bien grandi et a su prendre de grands virages pour s’adapter au marché mouvant et dynamique de la data. Nous voulons nous positionner comme un acteur incontournable dans la formation en Data Science, en Intelligence Artificielle et en Analytics Engineering, sans délaisser nos formations historiques. Aujourd’hui, nos formats sont accessibles au plus grand nombre, dans des formats variés : à temps plein, à temps partiel, en présentiel ou en ligne.

Nous avons même commencé à former des entreprises ! Nous déployons des “Data Académies” dans des grands groupes comme TF1, Canal+, Klépierre, Accor, etc. pour répondre aux nouveaux enjeux de la gouvernance des données dans les entreprises.

Nous sommes désormais une trentaine et nous collaborons au quotidien pour développer de nouvelles formations et former le plus de profils possible, tout en conservant un excellent taux de satisfaction de 4.9/5.

De la solidification et de l’actualisation continue des programmes, au travail de persuasion des candidats, beaucoup de chantiers sont en cours et la folle ambition de Databird nous pousse à recruter sur presque tous les métiers !

De plus, notre vision s’est affirmée : nous voulons devenir le leader européen de la formation data, à distance, accessible à tous les profils.

Une forte croissance, mais une croissance saine...

Databird c'est aussi...

  • Une croissance à 3 chiffres d'une année sur l'autre

  • Une croissance auto-financée

  • Une profonde volonté de la construction d'une organisation saine, dans laquelle chaque collaborateur se sent utile et à l'aise sur son rôle.

  • Une évolution constante : nous cherchons toujours à nous réinventer et à avancer dans de nouvelles directions.

Descriptif du poste

DataBird grandit activement sur le segment "B2B" et cherche le ou la futur(e) Account Executive du département B2B !

En travaillant au plus près de Pierre, notre Head of sales, notre AE B2B aura un rôle crucial dans la détection de nouvelles opportunités business et la signature de nouveaux clients pour l’entreprise.

Comprendre le projet de transformation data de nos prospects, déceler les besoins précis et techniques sur lesquels les accompagner, les convertir en opportunités business puis en clients et leur amener de la valeur !

Le marché étant très large et hétérogène, le Sales sera amené à travailler avec principalement des ETI et quelques grands groupes sur plusieurs segments tels que nos clients actuels avec Google, TF1 ou encore Publicis.

Quelles seront vos missions ?

  • Responsable de votre propre cycle de vente sur du new business (discovery / demo / négociation / closing...) - 60 à 70% de son temps

  • Chasse outbound mutli-canal pour trouver des opportunités (call, mailing, linkedin, event, vidéo, etc..) - 30 à 40% de son temps

  • Garant.e de vos objectifs de closing

  • Participation à l’évolution de l’organisation commerciale (votre avis est précieux !)

Quels sont les avantages du poste ?

  • Incentive variable (challenges / commissions / primes)

  • Carte tickets restaurants 8€ / jour (prise en charge à 50%)

  • Mutuelle Alan (prise en charge à 50%)

  • Prévoyance Alan

  • Télétravail ponctuel autorisé (sous conditions)

  • Une formation sales en continu (notre objectif, vous emmener au meilleur niveau des techniques et méthodologies de vente les plus fines)

  • Se former à l’analyse de donnée (on sait faire…) sur vos propres données de vente et sur l’ensemble de la pipeline commerciale !

Profil recherché

  • Le candidat justifiera d’une première expérience réussie d'au moins 12 mois sur des postes de prospection et de closing

  • Chasseur dans l’âme, animé par la performance et l’atteinte de ses objectifs

  • Grandes qualités d’écoute et d’empathie : nous attendons de nos candidats un intérêt profond pour les projets parfois complexes de nos prospects !

  • Capacité à convaincre : Clarté d’expression et d’explication, structure de discours, éloquence naturelle etc…

  • Une bonne maîtrise des méthodologies et techniques de vente est un (vrai) plus (SONCAS ? SIMAC ? MEDDICC ? Quels acronymes vous sont familiers ?)

  • Un goût prononcé pour le challenge et une réelle envie de progresser dans la vente

  • Une bonne compréhension des indicateurs de performance commerciale

  • Une bonne compréhension des environnements et univers data est un plus

Process de recrutement

Quel process de recrutement ?

1 - Appel d’alignement sur le poste et le profil recherché (20 minutes)

2 - Rendez-vous d’entretien technique avec notre responsable B2B pour challenger vos aptitudes commerciales (60 minutes)

3 - Appel de présentation avec les fondateurs de DataBird (toutes vos questions sont les bienvenues !) et rencontre avec l'équipe

Toute l’équipe attend votre candidature ! 😃

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 juin 2025
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé